Вопросы и ответы: бывший ведущий продавец Sotheby's Нанн Деккинг хочет совершенно новый способ торговли искусством

  • 31-08-2020
  • комментариев

Нанн Деккинг в течение двух лет занимала должность главы отдела глобальных частных продаж Sotheby's, прежде чем основать собственную компанию Artory. Энн Тиммер

Если вы молодой, трудолюбивый карьерный альпинист, который скопил небольшое состояние и хочет вложить часть этих денег в коллекционное произведение искусства, но не имеет опыта покупки, процесс довольно быстро становится довольно сложным.

Без каких-либо установленных открытых торговых площадок или сторонних аутентификаторов, в конце концов, мир искусства - это все, кто знает, кому и кому вы можете доверять как продавцу. Мало кто знает эту непрозрачную торговлю лучше, чем Нанн Деккинг, бывший глава отдела частных продаж Sotheby's, имеющий более 20 лет опыта работы в качестве арт-дилера.

Подпишитесь на бюллетень Observer's Arts Newsletter

В 2016 году Деккинг оставил свою завидную работу в Sotheby's, чтобы основать Artory, базу данных на основе блокчейна, которая отслеживает происхождение произведений искусства, используя записи из музеев, аукционных домов, галерей и художественных ярмарок.

В случае успеха Artory впервые предоставит общественности бесплатный доступ ко всей этой информации о произведениях искусства, которая раньше тщательно охранялась дилерами и музеями и могла существенно нарушить способ торговли произведениями искусства.

Как вы понимаете, когда на кону так много интересов, нелегко убедить дилеров и музеи отдать свои драгоценные художественные записи в публичный реестр, хотя для Artory необходимо иметь эти отношения. «Людям всегда угрожают инновации, особенно на рынке искусства», - сказал Деккинг Observer.

В прошлом месяце Observer болтал с Деккингом в нью-йоркском офисе Artory о его драматическом переходе из мира дилеров на сцену стартапов, сопротивлении, с которым он столкнулся, представляя Artory арт-сообществу, и о том, как он убедил их, что это не только безвредно, но и необходимо. чтобы искусство приняло немного прозрачности в эту эпоху и время.

Учитывая уровень цифровизации общества и бизнеса к настоящему времени, меня удивляет, что в мире искусства никогда не было единой онлайн-базы данных, в которой люди могли бы проверять историю транзакций произведения искусства, пока не появился Artory. Как вы думаете, зачем миру искусства нужен цифровой реестр? До Artory я много лет был арт-дилером. Что меня больше всего удивило в арт-бизнесе, так это то, что он основан на доверии, а не на фактах, особенно когда вы говорите о старых мастерах или искусстве инвестиционного типа.

Каждое произведение искусства содержит информацию, определяющую его ценность. Сюда входят измерения, литература, написанная об этом, выставки, на которых это было показано, и т. Д. Но эта информация очень разрозненная; он хранится в музеях и галереях в частных архивах. Рынок искусства - это тот рынок, где вы хотите держать такую информацию под рукой, потому что по сути это то, как вы зарабатываете деньги, потому что вы знаете больше, чем ваш клиент.

Но в наши дни новые покупатели совсем другие. Они не хотят, чтобы им что-то говорили; они просто хотят что-то знать. Вместо того, чтобы кому-то верить, они хотят видеть доказательства.

Я всегда говорю, что доверие необходимо только тогда, когда у вас нет всей информации. Например, мне не нужно доверять вам, если я куплю ваш дом; Я могу пойти в государственный реестр домов, чтобы легко все найти. А этого для искусства не существовало. Также нет никаких правил, требующих этого. Итак, мы пытаемся сделать так, чтобы покупатели получали максимально полную информацию.

Кто ваши первые партнеры? И как вы создали начальную команду для Artory? Когда я был дилером, одним из моих самых важных клиентов был Хассо Платтнер - основатель SAP. Он был тем человеком, который подал мне идею и стал нашим бизнес-ангелом.

Он был нетипичным покупателем - не обязательно никому доверять. Удивленный тем фактом, что арт-бизнес полностью основан на доверии, он бросил мне вызов, сказав, что должен быть способ, которым этот бизнес может вестись гораздо более эффективно - при котором вы можете немедленно завоевать большее доверие у своих клиентов, показывая, а не рассказывая .

Вы знаете, мне было тогда 56 лет, я много сделал в мире искусства. Моя последняя работа была вице-председателем Sotheby's. Я чувствовал, что это своего рода конечная станция для дилера, поэтому я хотел сделать что-то новое.

У г-на Платтнера большая инфраструктура в мире высоких технологий. Поэтому мы создали нашу первую техническую команду в Берлине, где расположен Институт Хассо Платтнера. У нас также есть команда в Нью-Йорке и команда в Бангкоке. [К тому же компания недавно приобрела базу данных Auction Club.]

«Если им нужно услышать о блокчейне, они бы предпочли услышать это от меня, чем от какого-нибудь технического специалиста, который думает только о том, чтобы заработать много денег в мире искусства». Оуэн Хоффманн / PMC

Вкратце, подскажите, как работает Artory? Какую роль в этом процессе играет блокчейн? По сути, Artory отслеживает все соответствующие события в жизненном цикле произведения искусства. В качестве примера: если Christie's продает работу, они отправят нам запись о транзакции вместе со всей другой соответствующей информацией. Но перед тем, как эта информация попадает в нашу базу данных, мы делаем две вещи: во-первых, мы хэшируем ее, что означает, что она зашифрована, чтобы никто больше не мог ее прочитать. Затем он попадает в блокчейн, который гарантирует, что все записи имеют временные метки и никто не сможет их взломать.

Это единственное, что мы делаем с блокчейном. Мы не выпускаем криптовалюты и все такое.

Похоже, чтобы заставить его работать, вам нужно убедить все аукционные дома, музеи и другие места, где происходят сделки с произведениями искусства, передать вам свои тщательно охраняемые данные. Это поможет, если вы это сделаете. Но начинать нужно с действительно хороших отношений. Сейчас мы работаем со всеми крупными аукционными домами.

Я не против таких систем доверия, как Sotheby's и Christie's, но почему владелец должен полагаться только на то, что кто-то ему что-то скажет? На самом деле, тот факт, что Christie's готов публиковать свою информацию публично через блокчейн, означает, что проведенное ими исследование довольно хорошее.

Вы были руководителем отдела частных продаж Sotheby's всего два с половиной года, прежде чем ушли, чтобы основать Artory. Почему вы так быстро покинули Sotheby's? Мне очень понравилось. Единственное, что я больше не хотел продавать искусство. Я сделал это. Поэтому на Sotheby's я с нетерпением ждал возможности занять должность менеджера, чтобы построить большой глобальный отдел продаж для частных продаж.

Но, в конце концов, когда вы работаете в крупных аукционных домах, таких как Sotheby's, они всегда хотят, чтобы вы продавали, даже если вы больше не продаете. Так что в итоге у меня было две работы - я глобальный менеджер, путешествующий днем и ночью, и всякий раз, когда проводится аукцион, я участвую в торгах. В конце концов, это похоже на «Да, я закончил».

Как тебе сейчас нравится твоя работа? Мне очень понравилось создание этой компании. Потому что теперь я полностью независим от торговли; Я могу выразить то, во что действительно верю.

Кроме того, поскольку я больше не дилер, я могу быть председателем правления Европейской ярмарки изящных искусств (TEFAF). Одна важная вещь, которую я сделал в этой роли, - это исключение дилеров из комитета по проверке художественной ярмарки, так что только независимые люди - ученые, ученые, музейные эксперты и т. Д. - могут просматривать произведения искусства перед тем, как они будут выставлены на продажу Огонь.

Это очень похоже на мою цель в Artory. Все дело в беспристрастности и прозрачности.

Пригодились ли ваши старые связи в мире дилеров в этом новом бизнесе? Абсолютно. Инновации всегда угрожают людям, особенно на рынке искусства. Мне очень помогает то, что я знаю всех на арт-рынке, потому что я им не так сильно угрожаю. Если им нужно услышать о блокчейне, они бы предпочли услышать это от меня, чем от какого-нибудь технического специалиста, который думает только о том, чтобы заработать много денег в мире искусства.

Я думаю, что тот факт, что я знаю этих людей и на самом деле очень хорошо знаю свой бизнес, делает меня своего рода надежным человеком, с которым можно общаться, хотя им по-прежнему не нравятся изменения.

Нанн Деккинг (справа) на коктейльном приеме в честь графини Альбины дю Буаравре по случаю открытия FXB International в Нью-Йорке в 2012 году. РАЙАН МАККЮН / PatrickMcMullan.com

Какое главное сопротивление со стороны арт-сообщества? Во-первых, многие люди не понимают блокчейн. Они совершенно не знают, что это такое.

Конечно, Артори не изменит всего. Вы знаете аналогию, которую я всегда говорю: после 11 сентября, когда вы путешествуете, вы потенциальный террорист. Но если вы получаете глобальную запись, вы можете пропускать строки.

То, что мы создаем, - это своего рода глобальный вход в искусство. В большинстве произведений нет ничего плохого; 99 процентов покупателей не отмывают деньги; 95 процентов информации, которую аукционные дома и дилеры предоставляют своим клиентам, является точной. Так зачем бояться делиться информацией, если для этого есть место?

Ранее, когда вы говорили, что в наши дни новые покупатели полностью отличаются от традиционных покупателей произведений искусства, вы имеете в виду миллениалов, выросших в Интернете?

Они начали покупать искусство? Я лично не знаю многих коллекционеров произведений искусства в возрасте от 20 до 30 лет. Конечно, я мог быть предвзятым. Какие тенденции вы там видите? Это действительно проблема. Я заметил, что многие молодые люди интересуются искусством, но не покупают его, потому что думают, что это другой мир. Вы должны войти в галерею, где вас никто не приветствует, если они вас не знают. Это очень похожий мир, в котором все знают друг друга, поэтому начать работать с арт-рынком - своего рода сложный опыт.

В мировом масштабе рынок искусства составляет около 60 миллиардов долларов для частных продаж и аукционов, что относительно невелико. Это число эквивалентно годовому доходу компьютерной компании или сумме денег, которую люди тратят на отели в Калифорнии, которая является всего лишь одним штатом в Америке.

Сообщество дилеров всегда смотрит на людей, которые уже купили искусство, а не на людей, которые должны покупать искусство. Artory тоже может это изменить, потому что что, если вам не нужно ухаживать за владельцем галереи, а вместо этого найти все, что вам нужно, в общедоступной базе данных?

То есть вы говорите, что сопротивление носит психологический характер? Совершенно верно. Однажды ко мне пришел продавец картин старых мастеров из TEFAF и сказал: «Вам следует прекратить говорить о проверке, проверке, проверке. Это только делает людей неуверенными, как будто я не знаю, что делаю ». Я сказал: «Я никогда не говорил, что ты не знаешь, что делаешь. Я только говорю, не думай только о себе. Подумайте о покупателях ». Если вы действительно знаете, что делаете, зачем вам бояться независимого взгляда на то, что вы продаете?

Исправление: в предыдущей версии этой статьи неправильно говорилось, что Artory недавно приобрела аукционный дом в Бангкоке. Artory не приобретал аукционный дом и не продает искусство. Часть была исправлена, а также обновлена, чтобы отразить приобретение компанией Auction Club, компании, занимающейся сбором данных о продажах с открытых аукционов.

Первое мероприятие Observer Business of Art, которое состоится 21 мая в Нью-Йорке, станет главным событием для профессионалов арт-индустрии. Присоединяйтесь к нам, чтобы провести полдня в переговорах, живых дебатах и сетевых сессиях с ключевыми игроками отрасли. Ведущие мировые арт-фирмы, галереи, музеи и аукционные дома объединятся, чтобы поделиться тем, что сегодня разрушает индустрию. Не пропустите, зарегистрируйтесь сейчас!

комментариев

Добавить комментарий