НАЗВАНИЕ

  • 01-01-2018
  • комментариев
Вот как я трачу 589 660 долларов, которые я собрал на Kickstarter 11X11X11X.

Обычно увеличение объема включает либо новые продукты, либо новые функции уже утвержденных дизайнов продуктов без соответствующего увеличения ресурсов, графика или бюджета.

Похоже на проект, который вы, возможно, недавно поддерживали? Это сообщение в блоге - первая часть, показывающая, как некоторые из этих изменений повлияли на окончательные цифры.

Деньги

Давайте будем честными, в сообщении о проекте Kickstarter, который собрал тонну денег (мы профинансировали 589 660 долларов), вы хотите узнать, куда они пошли. Вы, наверное, думаете, что создатель проекта уехал в шикарный отпуск или где-то купил хорошую недвижимость. И вы были бы ужасно неправы, вот как все это произошло…

Общие затраты на сегодняшний день: 572 499 долларов

«Имя ветра» начиналось как скромный проект, набор карты по мотивам одноименного фантастического романа Патрика Ротфуса. У нас было несколько уровней, в которых можно было покупать колоды, и только колоды. Это была хорошая предпосылка, и если бы мы начали именно с нее, у нас все было бы хорошо.

Мы запланировали наши стандартные расширенные цели для монет, фишек для покера и нестандартных печатей. Мы знали, как их делать, поэтому догадок не возникало. Но даже с этим были некоторые проблемы. Я остановлюсь на финансовых проблемах, с которыми мы столкнулись на каждом этапе проекта ниже.

Сборы

Довольно прямолинейно. В проекте есть определенная доля убытков, поэтому общая сумма привлеченных средств не обязательно указывается в конце финансирования. Примерно 1% спонсоров потерпели неудачу с транзакциями по кредитным картам, и сборы Amazon и Kickstarter сразу теряют большую часть.

Как и в случае с любой лицензированной собственностью, существуют также лицензионные сборы. За каждое новое имя создаваемого нами элемента Wind нам приходилось платить лицензионные сборы. Также довольно просто и ожидаемые затраты на ведение бизнеса.

Реклама

В ходе проекта мы потратили деньги на традиционную рекламу, наняли пару маркетинговых фирм и напечатали рекламные материалы. вкладыши в почту с каждым отправленным пакетом вознаграждения.

Одной из непредвиденных расходов здесь был наш список рассылки, который вырос примерно до 10 000 человек. Это фактически увеличило нашу ежемесячную плату с нашим провайдером примерно до 75 долларов в месяц.

Доставка и выполнение

Это всегда та часть процесса, которая застает врасплох большинство начинающих авторов. Выполнив проект, в котором было отгружено более 3000 посылок в прошлом, я знал, что не хочу приближаться к выполнению этого проекта, поэтому мы воспользовались услугами фулфилмент-компании.

Преимущества использования фулфилмент-компании заключается в том, что вам не нужно самостоятельно упаковывать 11 334 заказа. Вы можете выйти и вести свой бизнес и заниматься бизнесом, например писать блоги.

Однако одним из недостатков использования фулфилмент-компании является то, что это дороже. На самом деле это становится суждением о том, сколько стоит ваше время и как быстро вы хотели бы получить пакеты. Мы могли бы иметь:

A. Сэкономили деньги на выполнении и потратили около шести месяцев на упаковку и доставку. Это была бы отнимающая душу работа на полную ставку, поэтому существуют альтернативные издержки, связанные с отсутствием возможности выполнять какие-либо другие задачи.

Б. Оплатите комиссию за обработку каждого пакета и доверьте центру выполнения работ наилучшую упаковку и проверку качества каждого отправленного вознаграждения.

Вы можете сказать, что я немного предвзято. Мы выбрали Б.

Затраты на искусство

Как многие отметили, искусство в «Имени ветра» действительно на высшем уровне. Первоначальный бюджет составлял около трех месяцев для завершения работ по этому проекту. После добавления новых иллюстраций для магнитов, экслибрис, оригинальных репродукций и т. Д. Фактическая временная шкала увеличилась почти вдвое.

Ближе к концу этапа создания произведений искусства у нас возникли проблемы с получением готовых художественных материалов для проект. Это изменило график производства, потому что нам понадобились эти активы до получения разрешения на лицензирование и размещения заказов. В некоторых случаях это приводило к оплате дополнительных сборов, чтобы компенсировать потраченное время.

Существовали также стандартные гонорары за искусство, связанные с Bicycle, для создания мягких пробных отпечатков, графического дизайна и некоторых улучшений оригинального искусства, которые были необходимы во время производственный процесс.

Условные обозначения

Обычно это связано с эксплуатационными расходами (или даже с рекламой), но это была такая большая сумма, что мы разделили ее на отдельную категорию. Для такой игровой компании, как наша, очень важно, чтобы мы посещали в течение года многие крупные конференции, такие как Gencon. Здесь у нас есть возможность продемонстрировать игры и продукты и попытаться продать как можно больше инвентаря.

Самое сложное в соглашениях - это то, что вам нужно платить зам на год вперед, чтобы получить хорошее место. Ну, и тот факт, что службы конвенций - это, по сути, легальная форма мужеложства. Я не знаю, где еще мне разрешили бы брать 150 долларов в день за подключение к Интернету ниже стандартного.

Эксплуатационные расходы

Идея запуска Kickstarter в качестве беззаботного человека хороший, но не очень практичный. Я бы посоветовал любому, кто берет деньги как минимум на производство продукта или услуги, создать ООО, чтобы дать вам хоть какой-то уровень личной защиты. Люди всегда будут хорошо относиться к вам, когда дела идут хорошо, но всегда полезно быть готовым к плохим.

Стоимость ведения бизнеса сводится даже к таким мелочам, как пиратская копия Photoshop, которую вы, возможно, используете. Мы руководствуемся всем честно, что означает, что эксплуатационные расходы включают заработную плату, налоги и медицинские льготы для всех наших сотрудников. Мы также платим арендную плату, коммунальные услуги, юридические сборы, лицензии на программное обеспечение и нуждаемся в аппаратном обеспечении, таком как компьютеры и планшеты для рисования.

Производство (товары повседневного спроса)

Это все товары, которые мы производили для проекта. Мы начали с простых колод, но в итоге получили гораздо больше. Когда речь идет о расходах, это, безусловно, самая большая категория. Когда я руководил этим проектом, я часто отсылал людей к очень хорошей статье, написанной Фредом Хиксом.

Как и он, мы не получали прибыль от самих обещаний. Мы сделали достаточно, чтобы произвести то, что нам было нужно для вознаграждений, и немного дополнительного инвентаря, от которого мы, надеюсь, получим прибыль.

Художественные принты

Принт придворной карты был безусловно лучшим худший продукт, который мы сделали. Это уменьшило количество других проданных нами отпечатков (включая потенциальные продажи неразрезанных листов, почти идентичный продукт), стоимость печати увеличилась, и потребовалась туба большего размера, чем мы обычно используем.

Мы создали больше уникальных отпечатков. как Альбинос Драккус. Печать, производство которой стоит дороже, чем то, что мы продали на самом деле. Создавая так много вариантов, мы также потеряли некоторую экономию на масштабе из-за невозможности просто напечатать несколько разных вариантов. Не говоря уже о дополнительной головной боли, связанной с дополнительными артикулами и комиссией за управление запасами.

Монеты

Все прошло, как и планировалось, за исключением монеты Be Wary. Первоначальный дизайн требовал использования двух разных металлических цветов, чего мы раньше не делали. Это увеличило нашу стоимость этих монет примерно на 25%. Прежде чем начать выдавать множество блестящих наград за растяжку, обязательно узнайте об изменениях продукта во время разговора со своими поставщиками, прежде чем предлагать что-то новое.

Рубашки / Джоты

Будьте очень осторожны, когда работа с лицензионными продуктами. Последнее слово по ним остается за лицензиаром, и вы хотите убедиться, что знаете условия контракта, прежде чем предлагать определенные продукты и учитывать ваши производственные затраты.

Для прошлых проектов мы заказывали рубашки аналогичного качества по цене 3 доллара США. По 6 штук. Однако, поскольку мы были вынуждены покупать напрямую у нашего лицензиара, наши затраты на рубашку составили около 30 000 долларов. Это были неожиданные расходы в конце проекта, учитывая, что мы ожидали такую ​​же цену, как и те, которые мы заплатили при производстве того же предмета ранее.

Магниты

Во время проекта мы предлагали их по 6 долларов за штуку или 3 по 12 долларов. При настройке менеджера залога мы думали, что будет слишком сложно обеспечить это, поэтому мы сказали, что просто будем использовать по 4 доллара за каждый магнит по всем направлениям. Это также плохо кончилось для нас, когда заказанные нами магниты оказались дороже, чем предполагалось в первоначальной оценке.

Мы также создали так много разных магнитов, что снова потеряли некоторые преимущества покупки большего количества всего несколько дизайнов. Для каждого дизайна взималась плата за заказ на изменение, и время на утверждение окончательной проверки было намного больше. Вы, вероятно, сталкиваетесь с этой темой снова и снова: чем меньше, тем лучше.

Пакет PDF для обоев

Это предлагалось как непростая задача, но в итоге оказалось еще одним неудачным ходом. Мы потратили время на создание высококачественного искусства, которое никогда не использовалось в полной мере. Хотя это мог быть еще один отпечаток, это привело бы к тем же проблемам, о которых говорилось выше: больше артикулов и более разнообразный инвентарь.

Экслибрис

В итоге это стало одним из самых сложных предметов. иметь дело с. Мы не получили рисунки до середины октября, чтобы их можно было отправить в типографию. Изделие, возвращенное принтером, было полностью непригодным для использования; они в основном печатали изображение экслибриса на гигантской наклейке. Что мне было с этим делать, вырезать тысячи из них вручную ножницами?

Если бы мы могли просто заказать отдельные экслибрисы как стикеры, это было бы намного проще. Автор проекта попросил нас предоставить листы экслибрис, так как это сделало бы его подпись намного эффективнее. Мы закончили хавинg, чтобы для этого была создана специальная пластина для кубиков, которая потребовала больше времени и денег, чем мы изначально планировали.

Игра в кости

Мы заказали кубики, которые изначально положили, в качестве награды а затем наш поставщик сообщил нам, что у него неправильное количество запасов. Поэтому нам пришлось снова заказать новые запасы, чтобы убедиться, что все осталось по-прежнему, в результате чего у нас остался меньший вариант инвентаря, который мы не могли использовать, и некоторые спонсоры, которые были разочарованы изменением конечного продукта.

Кожаные сумки

К счастью, мы знали некоторых людей, которые очень внимательны к деталям, которые, как мы знали, могут их сделать. С ними было легко работать, и их расценки были более чем разумными. Одна из немногих вещей, которые пошли по плану и в соответствии с бюджетом.

Ювелирные изделия

Это стало одним из самых сложных дополнений для нашего проекта. Наша общая прибыль была довольно низкой, и дополнительные усилия и время, затраченные на управление ею, не перевесили дополнительных долларов, которые были получены в результате. Наш поставщик не понимал, насколько они будут популярны, и первоначальная оценка примерно одного месяца выросла до нескольких месяцев, когда был размещен окончательный заказ.

Это дает хороший момент в отношении масштабируемости. Убедитесь, что в лучшем случае для вашего проекта ваш поставщик сможет при необходимости масштабировать, не влияя на дату доставки.

Колоды

Первой ошибкой, которую мы сделали, была начинаю добавлять дополнительное искусство с инверсными изображениями. Для этого потребовалось два изображения на карточку вместо одного. В результате это добавило дополнительных затрат времени и средств в наш художественный бюджет.

Вторая ошибка с колодами заключалась в создании слишком большого количества вариантов. Создание неограниченной версии имело смысл, чтобы мы могли заказывать больше инвентаря для продажи после проекта, но колода магии / трюков, в частности, была колоссальной потерей времени. Процесс проверки одного только этого был нелепым, поскольку нам приходилось проверять не только лица, но и рубашки карт, одновременно проверяя их соответствие. Это эквивалентно объему работы над двумя другими колодами по созданию очень специализированного нишевого продукта, который будет трудно продать в розничной среде.

Что не учитывается

Слон в комнате для нас - это налоги. Вы можете поспорить, что дядя Сэм захочет получить хороший процент от того, что мы сделали. Все говорят: «не нужно платить, вы ничего не сделали», «за наличный расчет вы можете

комментариев

Добавить комментарий