Как создать презентацию: уроки опытного основателя

  • 13-11-2020
  • комментариев

Успешные стартапы известны своим прорывным подходом, поэтому интересно наблюдать, как так много инновационных компаний на удивление консервативны (а иногда и небрежны), когда дело касается их презентаций - любопытный факт, учитывая имеющиеся в их распоряжении ресурсы дизайна и разработки.

В прошлом у меня был некоторый успех с питч-декой, которую я создал для своей компании Piccsy - и хотя нет необходимости идти на все, что мы сделали, чтобы создать качественную колоду, - никогда не помешает замахнуться на забор.

Помните, что хорошо продуманная колода не так важна, как продукт, который вы продвигаете, но она может прояснить и улучшить вашу презентацию. Сравните это с ношением галстука и нажатием кнопки до собеседования: это не даст вам работу, но избавит вас от необходимости выкапывать себя из дыры, созданной мятой футболкой и шортами-карго.

Используя презентацию моей новой компании Mylo в качестве примера, я покажу вам, как создать хорошо продуманную колоду.

Не делать:

Если они читают, у вас проблемы, потому что это означает, что они вас не слушают.

Делать:

Во многих планах «Как разработать презентацию» подробно описаны 10 слайдов, которые вам необходимо иметь в своей колоде. Хотя некоторые слайды важны, презентация может оказаться неудачной, если она не оформлена как рассказ. Вам нужно играть как в голову, так и в сердце - инвесторы принимают решения обоими.

Лучший подход - составить увлекательную трехминутную историю о том, что не так в мире, каково неизбежное решение, как ваш продукт оказывается этим решением и почему ваша компания добьется успеха.

Ваша история должна привести к тому, что ваш продукт станет логическим завершением любой выявленной вами проблемы. Если он убедителен и краток, все готово. Сохраните свои более обычные слайды для дополнительной колоды, на которую вы можете ссылаться, когда вопросы возникают органично в вашей беседе после презентации.

Цель первой встречи - не получить финансирование, а обеспечить вторую встречу. Цель вашего трехминутного шага не в том, чтобы втянуть инвестора в каждую деталь вашего бизнеса, а в том, чтобы взволновать его и начать разговор, который позволит вам перейти к оставшейся части вашей истории и органично скользить.

Вы когда-нибудь были на первом свидании и сразу решали, нравится вам или не нравится человек, с которым вы собираетесь сесть? Некоторые свидания проходят так хорошо, что к концу вы уже фантазируете о браке.

Инвесторы не исключение. В идеале вы хотите, чтобы они фантазировали о вашей способности заработать для них миллиард долларов. Сильный первый слайд склонит чашу весов в этом направлении. Этот слайд должен сразу зацепить их, и отличный способ сделать это - изучить проблему, которую собирается решить ваш продукт.

Истории процветают на напряжении. В худшем фильме, который когда-либо был снят, главный герой влюбился бы во время титров, и нам пришлось бы пробираться через 90 минут блаженства.

«50 первых свиданий», «500 дней лета» - эти названия предполагают длительные, затяжные процессы, которые влияют на нашу тягу к нарастанию напряжения и снятию решения. Наша презентация делает именно это: она медленно наращивает напряжение, предлагая два слайда с проблемами перед первым слайдом с решением. После этого мы добавим еще два слайда с проблемами, прежде чем предложить наше следующее решение.

Важно помнить, что вы думали о своем продукте в течение нескольких месяцев, и к настоящему времени проблема и решение для вас совершенно очевидны. Имейте в виду: это не очевидно для потенциальных инвесторов, и ваша задача - сделать это так. Как лучше всего это сделать? Повторение.

Большинство людей думают, что хороший дизайн напрямую связан с красотой. Они ошибаются. Хороший дизайн - это достижение желаемого результата посредством визуальной коммуникации. Вы заметили, какой уродливый наш первый слайд? Это сделано намеренно.

Мы хотим, чтобы люди интуитивно отреагировали на то, насколько беспорядочно и неудобно эта проблема.

Мы также использовали знаковое, родственное изображение, чтобы передать это. Каждый инвестор знает, что Марк Цукерберг - заведомо плохой дизайнер, поэтому эта крошечная визуальная шутка помогает нам не только сформулировать проблему, которую наш продукт собирается решить, но и помогает нам наладить взаимопонимание.

Эффекты затухания и вытеснения PowerPoint здесь не применяются. Переход в этом смысле относится к объединению визуальных сигналов, будь то согласованный тип или размещение изображения.

Всегда разумно привязывать свои слайды к последовательно размещенным изображениям и шрифтам, но это также помогает проявить творческий подход. Отличным примером фильма может служить культовый кадр из «Космической одиссеи 2001 года». Если вы помните, он отслеживает кость, брошенную в небо, прежде чем перейти к согласованному снимку вращающейся космической станции.

В нашем гораздо менее впечатляющем переходе есть пара слайдов, предлагающих эффект волшебной кнопки (Mylo). На первом слайде изображен хмурый, плохо одетый парень в окружении обеспокоенных смайликов.

Мы нажимаем кнопку (которая имитирует способность нашего приложения одевать вас за считанные секунды) и вуаля! Наша волшебная кнопка превратила депрессию в счастье, дождь в солнечный свет, а некогда плохо одетого мужчину в модного костюма: кто бы этого не хотел?

Сформулируйте свою презентацию с точки зрения других людей, в идеале - вашего инвестора. Как их лучше всего достичь? Иллюстрации, которые мы использовали в нашей колоде, были выбраны не только из-за их поверхностных качеств.

Хотя они действительно помогают нам передать забавную, причудливую сторону Mylo, мы также знали, что они помогут нашей аудитории более глубоко погрузиться в нашу историю.

Иллюстрации сильны, потому что они позволяют зрителю представить себя в сценарии, который вы создали; то, чего не хватает фотографии.

Мы с готовностью признаем в нашей колоде, что есть решение для мужчин, которые хотят хорошо одеваться: их подруги. Помимо того, что это низкотехнологично и беспорядочно, есть еще один, более тонкий оттенок: это слегка выхолащивает.

Мы никогда не говорим об этом в тексте или даже в устной презентации, но, используя изображение мужчины-ребенка, мы привносим немного юмора и, что более важно, тонко показываем, что сегодняшнее решение может даже несколько смущать.

Нет, это не настоящие деньги, потому что вы, вероятно, еще ничего не зарабатываете - мы говорим о вашем продукте. Независимо от того, какую историю вы решили рассказать, она почти наверняка будет включать объяснение того, что вы на самом деле делаете.

У вас нет времени превратить полную демонстрацию в трехминутную презентацию, поэтому ваша цель - продемонстрировать, почему ваше решение как минимум в 10 раз лучше, чем все альтернативы, которые вы описали до сих пор.

В нашем случае мы сравниваем Mylo с двумя крайне примитивными версиями одного и того же и показываем, насколько наше решение более обширное, красивое, персонализированное, удобное и высокотехнологичное.

Опять же, на данном этапе любые представленные вами точные цифры, вероятно, не будут точными, а истории в любом случае веселее, чем цифры. Идея этой истории состоит в том, чтобы убедить ваших инвесторов в том, что то, что вы создаете, - это будущее, и что впереди вас ждут огромные (в некоторой степени измеримые) возможности.

В нашем случае мы демонстрируем огромный потенциал мобильной связи и ее неоспоримое будущее во главе коммерции. Несмотря на это, наш график показывает, насколько мало мобильной активности на данный момент, что представляет огромные возможности.

Не стесняйтесь: облачите инвестора в космический костюм с плавающими золотыми слитками и портфелями с деньгами; в том-то и дело: они здесь, чтобы зарабатывать деньги, и всем хочется притвориться Илоном Маском.

Вы потратили три недели на создание трехминутного рассказа, но еще не закончили. Если вы действительно поработали, вы изучили несколько разных повествовательных путей и получили массу дополнительной информации, которую вы не могли включить для краткости.

К счастью, эти идеи не пропадут даром. По завершении трехминутной презентации у инвестора, скорее всего, возникнет несколько вопросов о вашем проекте. Идея состоит в том, чтобы предвидеть эти вопросы и создать дополнительные слайды, которые обеспечат визуальную поддержку ваших ответов.

Если инвестор спросит о ваших конкурентах (а они наверняка ответят), вы будете готовы сформулировать, кто существует, и почему вы уникальны и превосходны.

Для Mylo это отличный момент, чтобы вновь заявить о гигантских возможностях в сфере мобильной коммерции. Подготовленный нами дополнительный слайд включает в себя вариант матрицы конкурентов, который инвесторы привыкли видеть и игнорировать.

Мы также уделили время тому, чтобы подумать о ТАМ в сфере лайфстайл коммерции, но не смогли уместить наши мысли в основную идею. Вместо этого мы превратили наши мысли в дополнительный слайд с рассказом о нашем видении, как стать ведущей лайфстайл-компанией мобильной эпохи. Мы обсуждаем, как мог бы выглядеть гибрид Gap + Ikea, если бы он был создан сегодня, и как он мог бы конкурировать с Amazon.

Помните правило, ограничивавшее вас 20 словами на слайде? Это довольно сложно соблюдать. Вот где его можно сломать.

Если у вас есть слайд в вашей основной колоде, который требует дополнительных объяснений, можно сделать дополнительную версию слайда и использовать ее в качестве чит-кода, который поможет вам запомнить все ключевые моменты, которые вы не смогли выразить в своей презентации.

Не каждый слайд может быть произведением искусства. Включите общий шаблонный слайд, чтобы добавить информацию, которую невозможно четко сформулировать на одном изображении или слайде.

В идеальном мире вы бы взяли идеи, которые вы лениво объединили, и разбили бы их на оригинальные / впечатляющие / красивые дополнительные слайды, но вы стартап, и вы разорены, и поэтому вы собираете это вместе. на первом месте. Вы не можете позволить себе сделать каждый слайд идеальным 😉

Надеюсь, мой совет был полезен. Если вам понравилось читать эту статью, поделитесь ею в Twitter или Facebook.

Mylo в настоящее время собирает посевной раунд. Если вы знаете заинтересованных инвесторов, отправьте им электронное письмо daniel@okmylo.com.

Спасибо за чтение 🙂

Спасибо Шону Ронкену за редактирование.

Дополнительная литература Для получения других замечательных более общих материалов для чтения по разработке презентаций, ознакомьтесь со следующими ссылками: Хотите улучшить презентацию?, 4-х балльная структура рассказа для сбора средств, венчурные капиталисты тратят на них в среднем 3 минуты, три слайда, затем заткнись, Как насчет семи?, Только 10 слайдов, которые вам нужны для вашего презентации, В защиту колоды, Предварительные советы

Дополнительные ссылки на дизайн Если вы хотите ознакомиться с некоторыми хорошо продуманными колодами, не относящимися к Mylo, воспользуйтесь следующими ссылками: Best Pitch Decks, PitchEnvy, Best Startup Pitch Decks

Шаблон Powerpoint Если вы потерялись, спешите и вам нужно что-то, чтобы сразу начать, попробуйте этот шаблон от Crowdfunder.

Дэниел Эклер - основатель Mylo, самого простого способа для мужчин хорошо одеваться.

комментариев

Добавить комментарий