Где журналы боятся ступить: Beautylish переходит от руководств по макияжу в электронную коммерцию
Столько теней для век!
После двух лет создания сообщества фанатов макияжа вокруг косметического контента стартап Beautylish готов к монетизации. Сегодня компания запускает предложение для электронной коммерции, поэтому поклонникам их руководств на YouTube больше не нужно искать новые любимые цвета теней для век с помощью собственного поиска в Google.
Основатель Нильс Джонсон, возможно, наиболее известен своей работой в качестве ангела. инвестор, вкладывающий деньги в такие компании, как Warby Parker и Everlane, но Beautylish - его собственный прыгучий ребенок. За 24 месяца сайт ежемесячно получает более миллиона уникальных посетителей и имеет почти столько же подписчиков в Twitter, сколько красавица Сефора. Визажисты, работающие на сайте, включают Билли Б., который работает с Леди Гагой.
Финансирование на сегодняшний день составляет чуть более 2 миллионов долларов от таких инвесторов, как Рон Конвей, Макс Левчин, Стив Чен и Джереми Стоппельман.
Мистер Джонсон сказал, что ему пришлось подождать, чтобы запустить прибыльную часть головоломки, пока он не построит сообщество, которое будет стимулировать спрос. «Мы осознали, что нам нужно заложить большой фундамент, прежде чем просто запустить магазин», - объяснил он Betabeat.
«Мы решили начать с контента и обучения как с первой части бизнеса, чтобы сделать это открытие намного проще, когда вы перейдете к мельчайшим деталям продукта », - объяснил г-н Джонсон, уточняя:« Даже если вы найдете что-то в Sephora, вы можете не осознавать способы, которыми вы можете применить это - делает это работает как румяна, работает ли на губе, можно ли использовать на глазах. С какими продуктами он лучше всего работает? Подходит ли это мне? »
« Это действительно помогает людям лучше понять эту часть, прежде чем мы просто перейдем к продуктовой стороне бизнеса. Вот почему мы чувствовали, что контент так важен для создания успешной компании в этой категории ».
Журналы о красоте долгое время были важными арбитрами в процессе открытия. Но, как может подтвердить любой, кто хоть раз потратил 30 минут на то, чтобы прочесать полки Duane Reade в поисках одного цвета для ногтей, на самом деле покупка представленных продуктов - это совсем другое дело.
«Подумайте, куда уходят журналы. прочь, - сказал он. «Вы находите что-то потрясающее, и теперь вам нужно перейти на страницу 254, и мелким шрифтом они говорят: хорошо, идите на церемонию открытия на Ховард-стрит, чтобы найти это. А потом вы идете на церемонию открытия, и они говорят: «Нет, у нас этого нет, потому что они сняли журнал три месяца назад, а предмет уже пропал».
«Это не лучший опыт. ," он сказал. По меньшей мере, сэр.
Был момент, когда команда Beautylish почувствовала, что они могут использовать либо элитную рекламу, либо электронную коммерцию в качестве модели монетизации. Но, как объяснил г-н Джонсон, «нам быстро стало очевидно, что продукты, которые любят люди, не обязательно имеют деньги, которые можно потратить на рекламу».
«Мы чувствовали, что лучше иметь возможность «Я думаю, что на сегодняшний день существует очень мало успешных сайтов сообщества», - сказал он. Есть сайты социальных сетей, на которых размещается профессиональный контент, и сайты сообществ, посвященные пользовательскому контенту, но «я не думаю, что есть пример, который действительно мог бы объединить все это вместе, и это действительно то, что мы пытаемся сделать. . ”
Это модель, отличная от той, которая сейчас так популярна, - услуги по подписке. В то время как Birchbox, например, занимается открытием с помощью образцов, Beautylish использует контент. И это не случайно. «Чтобы брать деньги за то, что везде бесплатно, я сомневаюсь в возможности масштабирования», - сказал он. Другая проблема, добавил он, заключается в том, что покупатели косметики обычно лояльны к определенным брендам. «Если у людей нет того, что вам нужно, вам это неинтересно».
«Просто положите 20 случайных вещей себе в руку и скажите: эй, попробуйте все это - если у вас нет контекст для их использования или почему вы вообще их искали, я не думаю, что это очень эффективный способ продажи », - сказал он.
« Хотя они собрали много внимания, вы можете посмотреть на наши цифры, мы, вероятно, значительно больше с точки зрения трафика и социальных подписчиков », - заявил он.
комментариев